Как сравнить две сметы на забор и увидеть разницу в комплектации

Две сметы на одну и ту же линию забора легко расходятся на 15–25%. Почти всегда дело не в «жадности» одного подрядчика, а в разной комплектации: где-то столбы реже, труба тоньше, лист на 0,1 мм тоньше, а доставка и вывоз мусора посчитаны отдельно. Ниже — как привести сметы к одному знаменателю и на что смотреть в первую очередь.

Сначала одинаковое задание

Сравнивать можно только сметы на одно и то же. Дайте всем подрядчикам одинаковые исходные данные:

• длина каждой стороны в метрах, а не «периметр примерно 120»;
• высота забора: 1,5 / 1,8 / 2,0 / 2,5 м;
• материал заполнения и цвет;
• ворота и калитка: тип, ширина, нужна ли автоматика;
• старый забор: кто демонтирует и куда девать;
• перепады рельефа, мокрые места, куда не подъедет машина.

Если один подрядчик считал 2 м, а другой «стандарт 1,8», сравнение бессмысленно. То же с воротами: проём 4 м и 3,5 м — это разные ворота и разная цена.

Строки, где прячется разница

Возьмём забор из профнастила 40 м, высота 2 м. Наша базовая комплектация: столб 60×60×1,5 мм, заглубление 1,2 м, шаг 2,5 м, две лаги 40×20, лист 0,4 мм с полиэстером. Под ключ это от 2 440 ₽/п.м, то есть от 97 600 ₽. Посмотрим, как меняется цена, если отступить от базы.

Видно, что «сэкономленные» на глубине 1 300 ₽ — копейки на фоне ремонта забора, который через пару зим повело. Бывает и наоборот: смета дороже, потому что в ней столбы со стенкой 2 мм вместо 1,5. На 40 м это около 5 400 ₽. Для забора 2 м на обычном участке стенка 1,5 мм — нормальный выбор, а 2 мм или сечение 80×80 нужны для высоты 2,5 м и открытых ветреных мест. Поэтому смотрите не на сам факт разницы, а на то, за что вы платите.

Цены труб для самопроверки: столб 60×60×1,5 — 390 ₽/п.м, 60×60×2 — 490, 80×80×1,5 — 530, 80×80×2 — 650; лага 40×20×1,5 — 195 ₽/п.м. На забор 2 м уходит 3,2 м трубы на каждый столб. Если в смете цена за метр трубы ниже рыночной вдвое, уточните сечение и стенку.

Что часто не попадает в смету

Эти позиции то есть, то нет — и именно они меняют итог.

• Доставка по области — обычно около 3 500 ₽. У нас бесплатно.
• Генератор на объекте — около 1 000 ₽ за смену, если на участке нет света. У нас бесплатно.
• Вывоз мусора — обрезки листа, упаковка, грунт из лунок. У нас бесплатно.
• Усиление столбов (пятка и косынки) — около 350 ₽ за столб; нужно у ворот и калитки.
• Декоративная планка сверху — около 190 ₽/п.м.
• Грунтовка каркаса — около 120 ₽/п.м, покраска эмалью — около 260 ₽/п.м.
• Крепёж — около 50 ₽ за метр забора: саморезы в цвет листа, а не оцинкованные.
• Ворота и калитка. Распашные ворота 4 м — от 22 000 ₽, откатные — от 65 000 ₽, откатные с автоматикой — от 110 000 ₽, калитка — от 13 000 ₽. Если в одной смете ворота есть, а в другой нет, разница в итоге может быть больше, чем вся остальная.

Когда в смете стоит «всё включено», попросите перечень. Строка без расшифровки — первое, о чём спорят после монтажа.

Как сравниваем мы

Когда клиент присылает нам чужую смету, мы делаем простую вещь: раскладываем её по тем же строкам, что и свою, и дописываем недостающие позиции по рыночной цене. В итоге видно, где реальная разница, а где просто не посчитали доставку. Иногда чужая смета действительно дешевле — тогда мы честно говорим, за счёт чего.

Типичные ошибки при сравнении:

• сравнивают цену за метр, а не итог с воротами, доставкой и вывозом;
• не замечают, что в одной смете высота 1,8 м, в другой 2 м;
• не спрашивают глубину и тип основания — его потом не проверить;
• верят строке «столб 60×60» без стенки: 1,5 и 2 мм по цене отличаются на 100 ₽ за метр трубы.

Что спросить у подрядчика

1. Какое сечение и стенка столбов, шаг и заглубление — письменно, в смете. 2. Какая толщина, волна и покрытие листа, с одной или двух сторон окрашен. 3. Входят ли в цену доставка, генератор, вывоз мусора и демонтаж. 4. Что будет при скрытых препятствиях: камни, старый бетон, корни — как считают доплату и кто её согласует. 5. Какая гарантия и на что. У нас гарантия на работы — 5 лет. 6. Как принимают работу. Что проверить на приёмке, мы разобрали в статье о приёмке забора.

С чего начать

Чтобы понять, какой должна быть цена за метр при вашей комплектации, прочитайте сколько стоит забор за погонный метр и разбор столбов и лаг. Свою конфигурацию — высоту, шаг, сечение, покрытие — можно собрать в калькуляторе: он покажет цену по каждой строке, и её удобно положить рядом с чужой сметой.

Если сметы уже на руках, вызовите нашего замерщика — это бесплатно. Покажите ему обе сметы: он сверит их построчно на месте и скажет, где разница в материале, а где в объёме работ. Действует скидка 5%.